银行保险销售队伍中，营业部经理（渠道/区域经理）的工作职责包括（）。①辅导销...

单项选择题 银行保险销售队伍中，营业部经理（渠道/区域经理）的工作职责包括（）。
①辅导销售，活动管理，进行市场信息搜集、分析，结合渠道销售策略辅导客户经理推动业务
②对所辖客户经理和业务经理进行活动量管理，有效安排业务进程，科学维护和拓展银保销售渠道
③辅导所辖客户经理和业务经理的业务活动
④根据网点资质和客户经理的工作能力，适时对网点进行调整
⑤秉承合规经营的工作理念，深入网点，协助网点进行理赔、给付、保单状态变更等服务活动

A.①②③
B.②④⑤
C.①②③④
D.①③④⑤

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1.单项选择题对于银行保险的薪酬制度和激励机制，以下说法不正确的是（）。

A.对于销售人员的薪酬制度，加里.德斯勒总结了三种激励计划，分别是薪资、佣金和复合计划
B.我国保险公司对银保销售人员的激励大多采取低底薪、高提成的方法
C.银行保险管理序列员工的月薪一般由职级工资、业绩提奖和公司福利构成
D.银行保险销售序列客户经理的考核通常每季度一次

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2.单项选择题关于银行保险销售模式管理，以下说法错误的是（）。

A.理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式
B.银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作，并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式
C.对公业务销售模式是通过银行的对公业务，对机构客户销售保险产品，其中非寿险业务占比极少
D.银管员模式在银行保险产生初期，即银行代理销售时期最为常见

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3.单项选择题 加强银行保险专职人员和客户经理的培训力度是银行保险业务经营的重要环节。其中对非银行金融机构的培训内容主要包括（）。
①保险法律法规
②职业道德和诚信教育
③保险理论及实务
④营销理论及实务

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

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4.单项选择题管理销售队伍常用的指标包括网点活动率、综合撤保率、回访成功率、人员达标率及日常工作综合考评等，针对这些指标的计算公式正确的是（）。

A.网点活动率=加权平均考核期内各个季度网点的活动率
B.综合撤保率=犹豫期内撤费率×犹豫期内撤件率
C.客户回访成功率=回访成功保单件数÷投保申请件数
D.人员达标率=考核期达标人数÷营业部人数

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5.判断题银行保险对于保险公司而言，最重要的吸引力莫过于迅速提高保费收入和降低保险产品的销售成本和管理成本。

参考答案：对

6.单项选择题现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是（）。

A.银管员销售模式
B.银行柜台代理销售模式
C.理财顾问销售模式
D.银行电话行销模式

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7.单项选择题依据产品设计和销售的复杂程度，可以将保险产品分为A、B、C、D四类，其中C类产品设计难度小，但是销售难度大，适合C类产品的销售渠道是（）。

A.兼职保险代理人
B.电话销售
C.保险经纪人
D.银行保险

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8.单项选择题从渠道维度去分解保费目标的网点管理等式，以下分解正确的是（）。

A.保费=网点数×网点活动率×网均件数×活动网点产能
B.保费=网点数×网点活动率×件均保费×活动网点产能
C.保费=网点数×网点活动率×网均件数×件均保费
D.保费=网点数×网点活动率×网均件数×活动网点产能×件均保费

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9.单项选择题以稳定保费产出、提升产能为目的，对既有渠道开展沟通、服务、培训等活动的全过程是（）。

A.渠道维护
B.渠道拓展
C.渠道管理
D.渠道开发

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10.单项选择题关于银行保险渠道的分类，以下说法正确的是（）。

A.企业客户渠道多经营简单产品，培训相对简单
B.理财专柜渠道主要向银行原有的企业客户开拓保险业务
C.网上银行渠道以保障单一和核保简单的产品为主，意外险居多
D.柜面渠道主要销售短期险产品和与信贷业务相关的产品

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