A.第一次风险选择
B.第二次风险选择
C.第三次风险选择
D.第四次风险选择
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2015年10月5日,谢先生在营销员的协助下,填写了投保书和健康告知书,计划投保50万保额的投连险和200万保额的定期死亡保险。10月6日,保险公司向谢先生提交了盖有公司总经理印章的投保建议书;谢先生根据建议书的内容,向保险公司缴纳了相当于首期保险费的款项15000元。保险公司向其出具了一份临时收款凭证。由于此份保单属于大额保单,按照保险公司要求谢先生需要于10月7日参加体检。然而10月7日凌晨,谢先生在意外事故中身亡。除了健康状况,寿险公司核保考虑的因素还包括()。
①年龄;
②性别;
③保险利益;
④财务状况;
⑤道德风险;
⑥职业;
⑦习惯。
A.①②③④⑥
B.①②④⑦
C.②③④⑤⑦
D.①②③④⑤⑥⑦
某寿险公司在成立之后,决定深耕长三角区域,面向高端人群开发产品,产品销售主要通过银行来实现。该公司从哪些方面进行了市场定位?()
①收入
②区域
③人员
④渠道
A.①②
B.②④
C.①②③
D.①②④
A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少
B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小
C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少
D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道
A.差勤管理
B.会议管理
C.活动量管理
D.考核管理
A.无差异性市场策略广泛适用于各种险种
B.集中性市场策略适用于差异性小、实用性强的险种
C.差异性市场策略的缺点是营销成本较高
D.集中性市场策略经营风险很小
A.雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感,降低流失率,而且公司的运营成本较低
B.保险公司利用代理人的丰富客户资源,以较低成本实现保险销售的快速增长,这种营销渠道主要是指兼业代理渠道
C.直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品
D.专业代理渠道的优点是前期投入少,保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力,缺点是寿险公司对代理人的控制力较差,进而无法有效控制承保质量
A.无差异性市场策略广泛适用于各种险种的销售
B.无差异市场策略的缺点是忽视保险消费者的差异性,难以满足保险需求的多样化
C.差异性市场策略的缺点是营销成本较高
D.集中性市场策略的优点是能够集中力量,迅速占领市场,提高保险产品知名度和市场占有率
A.人力发展×活动管理×技能训练
B.业务发展×活动管理×技能训练
C.业务发展×保单管理×技能训练
D.人力发展×保单管理×技能训练
寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义,选择的步骤主要包括()。
①分析顾客需要
②确立渠道目标
③识别渠道选择方案
④选择评估渠道方案
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
直效行销又称为“直复营销”,一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合,以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是()。
①个人代理渠道
②专业代理渠道
③经纪业务渠道
④电话营销
⑤网络营销
A.①
B.②③
C.①④
D.④⑤
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()是信息系统的核心环节,是一个将数据转换为价值的输出过程。方法可以是文件的建立、排序、更新、检索等基本操作,也可以是计算、统计汇总、逻辑判断等带有决策功能的操作。
寿险公司的能力主要包括险种开发能力、销售能力、竞争能力、偿付能力、获利能力、成长能力和核心能力。下列对这些能力的说法中,正确的是()。①继续率是应收续期保费与实收保费之比,反映公司对续期保单的管理能力,是销售能力指标②营业费用率是经营费用与保费收入之比,费用率越低,公司所有者权益就越高,竞争力就越强③核心能力是公司拥有的独特的竞争优势能力,是公司持续发展的基础④偿付能力充足率是认可资产与认可负债的比值,反映了公司的偿付能力
寿险公司的战略目标通常描述为公司未来3-5年甚至更长时间所达成的一个状况,体现了公司经营的具体期望。以下关于寿险公司战略目标的说法中,正确的是()。
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。从企业战略态势选择来看,A寿险公司的愿景和基本战略属于()。
SWOT分析是一种企业内部分析方法,如果某家寿险公司在长期护理保险产品方面拥有优势,而外部环境又为发挥这种优势能够提供有利机会时,应当采用()战略。
寿险公司的能力由多方面构成,其中,作为公司持续发展的基础,能够使公司拥有独特的竞争优势,在创造价值方面领先对手、并不易被模仿,难以被替代性产品替代的能力是指()。
在寿险公司的风险管理方法中,避免风险的管理方法一般适用于()。①某特定风险所致损失频率和损失幅度相当高②某特定风险所致损失频率和损失幅度相当低③处理风险的成本大于其产生的效益④处理风险的成本小于其产生的效益
战略态势是指在目前的战略起点上,决定企业整体以及各个战略经营领域在战略规划期内资源分配和业务拓展的方向。一般来说,企业的战略态势可划分为()。
下列说法中正确的是()。①寿险公司的保费收入直接反应了寿险公司的销售成果,也是寿险公司产生利润的基础②寿险公司的利润主要源自利差益、死差益和费差益③寿险企业从开业到赢利通常需要7-8年时间,开业初期的亏损是寿险企业都必须经历的过程,但是通过有效的控亏手段,此段时间可以缩短④对于寿险公司来说,内含价值是寿险公司价值的主体,是对公司真实价值比较客观的描述
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。以下属于A寿险公司内部经营条件分析的是()。①财务资源分析;②进入者分析;③人力资源分析;④销售能力分析。