推销过程中只需要重视有形产品就可以。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象，对此推销员应予以重视。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。

要成为合格的推销员，必须努力塑造自己的人格魅力，用健康、优良的品质去吸引客户，留住客户。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。