A.技术项目本身的风险
B.强迫性要求造成的风险
C.技术上过分奢求引起的风险
D.由于合作伙伴选择不当引起的风险
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A.企业转产、停产,以至撤销、合并或分立
B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等
C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行
D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同
A.需要解决问题的多少
B.时间的长短
C.问题安排的松紧程度
D.地点的选择
A.设问式
B.反问式
C.陈述式
D.列账单式
A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策
C.协商一定要在平等的前提下进行
D.在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风
A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争
A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率
A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感,也比较乏味
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
最新试题
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。