单项选择题客户购买品牌差别小,但需要高度卷入的产品时的购买行为类型是()
A.减少失调的购买行为
B.习惯性的购买行为
C.复杂的购买行为
D.寻求变化的购买行为
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1.单项选择题()是客户服务所有工作的最后一步。
A.解决问题
B.评估
C.完善提高
D.记录存档
2.单项选择题()是实现对客户的业务量变化和升降级变化进行跟踪分析,以便更好地了解自己管辖的客户情况,指导下一步的工作。
A.业务波动跟踪管理
B.服务成本管理
C.工作日志管理
D.服务质量跟踪
3.单项选择题通过客户关系维护可以向客户提供主动的(),根据销售和服务历史捉个性化的服务,在知识库的支持下向客户提供更专业化的服务、严密的客户纠纷跟踪,这些都成为企业改善服务的有力保证。
A.有力保证
B.客户服务
C.客户管理
D.客户关怀
4.单项选择题哪一项原则,客户投诉是要求客户服务人员在处理客户投诉的时候,放弃自己的观点或改变自己的观点,使之适应客户的观点和愿望,避免将事情闹大()
A.隔离当事人
B.换位思考
C.主动补偿
D.息事宁人
5.单项选择题()意味着一线服务人员被给予了更多的自由、控制力和决策权。
A.分权
B.授权
C.集权
D.代理
6.单项选择题“以保证有利可图”是评估细分市场是否有效细分标准中的()
A.可接近
B.有反应
C.稳定的
D.足够大
7.单项选择题“需要将个人的控制力和影响力延展到别人和其他事情上”这句话体现出需求对个人满足的哪一主要表现()
A.成就
B.被接纳
C.安全感
D.权力
8.单项选择题下列关于客户服务人员的激励说法错误的是()
A.激励要一视同仁
B.明确激励理念
C.形式多种多样
D.激励力度适中
9.单项选择题()类客户一般比较内向,善于观察,行动谨慎,体验深刻。
A.习惯型
B.理智型
C.疑虑型
D.冲动型
10.单项选择题在客户进入之前,必须对该客户进行()的分析,了解客户的决策过程和决策人,对影响客户决策的来源进行分析,清楚哪些渠道和来源将对关键决策流程中的关键人起影响作用,明确客户决策流程和客户是如何作出决策的,把握客户决策人之间的关系走向和支持走向,进而制定进入客户的策略和具体的客户关系建立策略,据此拟订和执行进入客户的行动计划。
A.系统深入
B.明确
C.细致
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客户服务管理人员在服务现场进行管理以()为主。
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对客户服务人员来讲,自我激励包含哪两方面的意思?
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客户服务现场管理可定义为什么?
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日检查和周检查工作是查找隐患的有效方法之一,是预防事故的第一道防线。
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