高级营销师(一级)章节练习(2019.12.17)

多项选择题
根据网际销售促进对象的不同，网际销售促进可以分为（）。
A.针对消费者的销售促进
B.针对中间商的销售促进
C.针对竞争者的销售促进
D.针对非赢利组织的销售促进
多项选择题
确定拜访频率必须考虑如下因素（）。
A.是否有工作需要
B.与客户的熟识程度
C.客户的订货周期
D.客户的订货量
多项选择题
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。
A.主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B.除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C.在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D.辅谈不承担谈判成败的责任
单项选择题
企业利用原有的技术、资源、特长、经验发展新产品，增加产品种类的经营方针属于（）。
A、集团多元化
B、利用规模经济性
C、水平多元化
D、利用范围经济性
多项选择题
对于受许人，特许经营的优点包括（）。
A.将经营失败的危险降至最低
B.受许者通常会得到全国性的品牌形象支持
C.分享规模效益，使开业成本降至最低
D.复制成功经验，在全国范围内快速扩展业务
问答题
企业开展国际市场营销时，应从哪些方面分析国际经济环境？
答案：研究外销市场，首先必须对国际经济环境进行研究。因为一个国家经济状况还坏，会影响该国人民对产品和服务的需求量。因此，国际市...
多项选择题
广告促销决策主要包括的内容有（）。
A.广告调查
B.广告目标
C.广告预算
D.媒体选择
多项选择题
任何产品都包含着（）。
A.实质层
B.核心层
C.实体层
D.延伸层
单项选择题
有学者就战略和战术的关系问题提出了“逆向营销”的概念，这一概念针对的是（）。
A、更好地满足市场需求
B、既有的组织模式
C、战略的优先性
D、战术的优先性
单项选择题
利用经济抗衡讨债的办法，有些讨债人称之为（）原则
A.针锋相对
B.平等互利
C.自动电话
D.自动取款机