中国市场营销资格考试章节练习(2020.01.12)

来源：考试资料网

1.问答题中国粮油公司在日本冻鸡市场是如何实施STP战略的？

参考答案：购买者细分三种类型，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并以此调整产品、渠道等营销组合策略。

2.问答题说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？

参考答案：成本因素、需求因素、竞争因素、企业定价目标、环境因素。

3 影响购买力的主要因素有（）

4.问答题销售谈判中常用的提问类型有哪些？

参考答案：销售谈判中常用的提问类型有如下四种：
（1）情景性问题。这类问题主要实在探究潜在顾客的现有情况是提出的，是一些...

5 组织中控制信息流程和其他流程的人，称为（）

6 当市场竞争环境具有：只有一家企业，它完全控制市场的价格，这种类型属于（）

7 某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销售量大增，这种做法是实施的（）

8 在众多的手机生产企业中，TCL将手机的产品设计为“女士专用型”，这种差异化属于（）

9 在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后入市的企业可以（）

10.问答题简要说明销售人员跟踪老顾客的常用方法。

参考答案：销售人员跟踪老顾客的常用方法有三种：
（1）电话跟踪：销售人员通过电话保持与顾客的联系。
（2）邮件...