高级营销师(一级)章节练习(2020.03.09)

来源：考试资料网

1 运用波士顿咨询集团法分析企业现有业务时，如果把1和15%分别作为相对市场占有率和市场增长率高低的划分标准，那么奶牛类业务的特征是（）。

2 将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

3 某企业在用波士顿咨询集团法对其业务进行分析时发现，某个经营单位的相对市场占有率为0.4，则说明（）。

4.名词解释营销市场

是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。

5 （）是预测的基础。

6 销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在（）。

7 如果企业目标是提高市场占有率，那么当竞争者降低产品价格时它一般的反应为（）。

8 任何产品都包含着（）。

9.问答题企业的品牌统分策略有几种可供选择的策略？什么是品牌延伸策略和多品牌策略？

参考答案：品牌统分策略有四种可供选择的策略：市场增长率
（1）个别品牌。企业的各种不同的产品分别使用不同的品牌。

10 企业站点设置各种规则，鼓励浏览者提出产品改进意见，购买企业产品等来给予浏览者电子货币。这种网际销售促进策略是（）。