是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需要努力实现的销售目标。
是企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额中所占的比重。所有销售区域销售指标的总和应该等于企业的销售潜力。
是指那些会对企业未来销售产生影响，但企业又无法采取措施加以控制的因素。
