以下（）的客户特点是最成熟，较理性，不冲动，客观明智，考虑周详，决策谨慎。

单项选择题以下（）的客户特点是最成熟，较理性，不冲动，客观明智，考虑周详，决策谨慎。

A.理智型
B.冲动型
C.顽固型
D.好斗型

1.单项选择题一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。

A.正比
B.反比
C.不成比例
D.不一定

2.单项选择题对待（）的客户，一开始就应该大力强调所推销产品的特色和实惠，促使其尽快购买，但是要注意把握对方的情绪变动，要有足够的耐心，不能急躁，顺其自然。

A.理智型
B.冲动型
C.顽固型
D.优柔寡断型

3.单项选择题按照消费量的不同来制订不同的价格，从而达到刺激批量消费的目的，属于（）定价。

A.客户差别
B.消费时间差别
C.消费量差别
D.心理差别

4.单项选择题（）是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。

A.介绍法
B.咨询寻找法
C.“中心开花”法
D.网络寻找法

5.单项选择题美国西南航空公司曾推出乘客在积累了一定的里程后可与自己的伴侣一起享受一次免费的国内飞行的活动，这一举措属于采取（）措施来实现客户忠诚的。

A.奖励忠诚
B.提高客户满意
C.增加信任
D.提供个性服务

6.单项选择题（）指的是客户从一个企业转向另一个企业需要面临多大的障碍或增加多大的成本，是客户为更换企业所需付出的各种代价的总和。

A.精力成本
B.情感成本
C.时间成本
D.转换成本

7.单项选择题当客户对企业及其产品或服务不完全满意，只是对其中某个方面满意时，往往表现出对企业及其产品或者服务的（）忠诚。

A.势利
B.心理
C.排他性
D.信赖

8.单项选择题当客户对企业及其产品或服务完全满意时，往往表现出对企业及其产品或者服务的（）忠诚。

A.势利
B.表面
C.虚情假意
D.信赖

9.单项选择题企业客户的信用状况属于客户信息（）方面的信息内容。

A.基本信息
B.客户特征
C.业务状况
D.交易状况

10.单项选择题企业对客户的投诉和抱怨处理不及时、不妥当，导致客户流失，属于（）导致的客户关系的终止。

A.企业自身原因
B.竞争原因
C.客户自身原因
D.不可抗力