单项选择题销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有()。
A.客观性
B.时空性
C.平等性
D.两面性
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1.单项选择题用比较期数值除以前一期数值,得出的是()。
A.定基比率
B.环比比率
C.相关比率
D.构成比率
2.单项选择题“一方面,文化约束和界定了群体的行为,另一方面,文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的()。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
3.单项选择题谈判一方逼迫另一方让步的方法是()。
A.讨价
B.还价
C.威胁
D.接受
4.单项选择题下列选项中,属于谈判人员素质结构中的“才”是()。
A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力
5.问答题简述商务谈判的定位。
6.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有()
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
7.多项选择题根据让步幅度的不同情况,可以分为()
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
8.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括()
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
9.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是()
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
10.单项选择题商务谈判中,()实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
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沟通对个人的好处有()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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