单项选择题用比较期数值除以前一期数值,得出的是()。
A.定基比率
B.环比比率
C.相关比率
D.构成比率
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1.单项选择题“一方面,文化约束和界定了群体的行为,另一方面,文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的()。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
2.单项选择题谈判一方逼迫另一方让步的方法是()。
A.讨价
B.还价
C.威胁
D.接受
3.单项选择题下列选项中,属于谈判人员素质结构中的“才”是()。
A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力
4.问答题简述商务谈判的定位。
5.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有()
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
6.多项选择题根据让步幅度的不同情况,可以分为()
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
7.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括()
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
8.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是()
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
9.单项选择题商务谈判中,()实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
10.单项选择题双方都想得到利益,从而产生争执的部分是()
A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处
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会见前的准备通常包括如下细节()
题型:多项选择题
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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促进成交的行为策略有()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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均势条件下的谈判策略有()
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沟通对个人的好处有()
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