目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。

商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

要获得每个小分类更加准确和合理的单品数量，参照当地竞争对手在各个小分类中的单品数量是非常有必要的。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，重点在快速反应。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。