单项选择题()是企业管理机制的核心,是销售团队的指挥棒。
A.销售目标
B.内部组织和职能界定
C.薪酬考核
D.外部市场
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1.单项选择题()是销售团队愿景的行动纲领。
A.销售目标
B.销售计划
C.销售人员
D.销售心态
2.单项选择题目前,绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用()的市场策略。
A.闪电战
B.阵地战
C.攻坚战
D.游击战
3.单项选择题效率型的销售模式的薪酬模式中,以下()不属于该薪酬模式。
A.低底薪
B.高提成
C.较高的综合奖励
D.少量的综合奖励
4.单项选择题根据薪酬选择的边际原则,一般而言,奖金占整个报酬的比例,以()为宜。
A.1%—1.5%
B.1%—3.5%
C.3.5%—4%
D.4.5%—10%
5.单项选择题目前,在整个销售领域内,较常被采用的薪酬制度是()
A.薪水加奖金制度
B.薪水加佣金制度
C.薪水加佣金再加奖金制度
D.特别奖励制度
6.单项选择题对于产品销售量大的企业来说,()的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式,但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
A.纯粹薪水制度
B.纯粹佣金制度
C.纯粹奖金制度
D.股票期权
7.单项选择题在各类培训方法中,()是一种不受时间、空间约束的训练方法,同时一般中、上级主管对此法应用比较多。
A.销售模仿法
B.自我进修法
C.示范法
D.岗位培训法
8.单项选择题在培训方法中,()是最广泛应用的训练方法,同时此方法最适用于提供明确资料,并可作为以后训练的基础。
A.讲授法
B.会议法
C.小组讨论法
D.角色扮演法
9.单项选择题对销售人员来说,最有效的培训形式是()
A.集中培训
B.分开培训
C.现场培训
D.分散培训
10.单项选择题销售技巧的培训,最有效的方法是采用()的方法进行培训。
A.互动
B.讲授
C.会议
D.讨论
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设置个人奖励可能会增加团队成员间的竞争力,从而在团队内部形成一种压力,凝聚力也可能会弱化。
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