A.生产导向
B.推销导向
C.产品导向
D.营销导向
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A.不规则需求
B.充分需求
C.超饱和需求
D.潜在需求
A.超饱和需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.潜在需求
A.负需求
B.下降需求
C.不规则需求
D.潜在需求
A.关系营销
B.相互营销
C.交易营销
D.关联营销
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.绕道迂回
A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
E.目标明确、坚持底线
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
E.提供其他附加产品价值
最新试题
下列选项中属于生理性购买动机的是()。
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
渠道冲突产生的原因有哪些?
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
导致公司顾客流失的原因是多方面的,其中包括()。
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。