单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）
A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略
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1.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
4.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？
5.多项选择题可信度的要素包括（）
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
6.多项选择题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要
7.多项选择题销售演示的三部曲是（）
A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划
8.多项选择题产品分析表是个性化现场演示的有效工具，一般包括（）
A.产品特性
B.产品款式
C.产品优势
D.利益
E.证明
9.多项选择题人员销售成功的关键因素有（）
A.产品/服务的特色与品质
B.迅速而有效的服务
C.资金实力与融资能力
D.品牌与企业形象
E.价格
10.多项选择题微观定点超越可以分为（）
A.核心层
B.经营层
C.形式层
D.附加层
E.管理层
最新试题
将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种策略被称为（）。
题型：单项选择题
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
题型：多项选择题
渠道冲突产生的原因有哪些？
题型：问答题
简述服务的含义及服务的特征。
题型：问答题
可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
题型：多项选择题
简析降价战略一般会存在哪些风险？
题型：问答题
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
题型：单项选择题
在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
题型：单项选择题
关系营销致力于发展健康、持久的关系，它具有的特征包括（）。
题型：多项选择题
导致公司顾客流失的原因是多方面的，其中包括（）。
题型：多项选择题