单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
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3.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？
4.多项选择题可信度的要素包括（）
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
5.多项选择题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要
6.多项选择题销售演示的三部曲是（）
A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划
7.多项选择题产品分析表是个性化现场演示的有效工具，一般包括（）
A.产品特性
B.产品款式
C.产品优势
D.利益
E.证明
8.多项选择题人员销售成功的关键因素有（）
A.产品/服务的特色与品质
B.迅速而有效的服务
C.资金实力与融资能力
D.品牌与企业形象
E.价格
9.多项选择题微观定点超越可以分为（）
A.核心层
B.经营层
C.形式层
D.附加层
E.管理层
10.多项选择题波特竞争五力是（）
A.供应商
B.顾客
C.替代品
D.现有竞争者
E.新加盟者
F.潜在顾客
最新试题
简述影响消费者购买行为的个人因素。
题型：问答题
在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
题型：单项选择题
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
题型：单项选择题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
题型：问答题
寻找潜在顾客的方法有（）。
题型：多项选择题
可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
题型：多项选择题
按销售对象可将顾客分为分销商和（）。
题型：单项选择题
渠道冲突产生的原因有哪些？
题型：问答题
中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布，自5月10日起，我国将调整卷烟消费税，“税价联动”调整。对于烟草经营商而言，属于（）环境的影响。
题型：单项选择题
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。
题型：单项选择题