判断题CRM系统中最基本的功能模块是客户服务请求。
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3.单项选择题()在数据库设计中可以作为主码或主属性和辅码标志一个客户关系。
A.关系客户相关度
B.关系产品或服务标志
C.关系总价值
D.非正当关系相关度
4.单项选择题客户关系指数由4个输入变量决定,这4个输入变量分别为()。
A.交互频率、交互满意度、关系价值、活动时段总和
B.交互频率、贴现率、营销费用、活动时段总和
C.交互频率、贴现率、关系价值、活动时段总和
D.交互频率、交互满意度、营销费用、活动时段总和
5.单项选择题客户关系管理的外部信息包括()。
A.订单完成计划、库存信息
B.产品的基本规格指标和技术参数
C.客户的大小与经营情况
D.收款帐单和销售报告
6.单项选择题退化期是客户关系发展过程中关系水平逆转的阶段,关系的退化会发生在客户关系的()。
A.考察期
B.形成期
C.稳定期
D.任何一个阶段
7.单项选择题让客户在堆积如山的商品中选中自己企业的产品,最好的办法是()。
A.提高产品数量,降低成本,扩大销量
B.致力于生产优质产品,并不断精益求精
C.派出大量的推销人员,运用各种推销技巧去说服客户购买
D.注入情感因素,与客户建立长期关系,通过关系纽带去说服购买
8.单项选择题著名学者杰里米·霍普和托尼·霍普在其著作《在第三次浪潮中的竞争》中指出,在当今市场经济条件下,企业有是中小企业要想获得长期的利润,关键是找到“忠诚的客户”并向这些客户提供长期的()。
A.个性化服务
B.虚拟化服务
C.增值化服务
D.直销化服务
9.单项选择题如果产品或服务的边际利润水平很低,客户数量极其庞大,那么企业应当采用()的客户关系。
A.伙伴型
B.负责型
C.能动型
D.基本型
10.单项选择题下列关于客户关系管理说法正确的是()。
A.客户关系管理是应用软件
B.客户关系管理是硬件系统
C.客户关系管理一定要建立呼叫中心
D.客户关系管理是一种以客户为中心的营销管理思想
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顾客需要自身的特征,哪个不是所具备的特征?()
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