A.增强渠道权力
B.更好的满足生产商需求
C.降低渠道成本
D.提高渠道效率
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A.购买成本
B.时间成本
C.机会成本
D.搜寻成本
A.最终客户不满意
B.存在许多客户的不满意
C.渠道费用持续上升
D.现有分销商不胜任
E.客户关系管理方法落后
A.主体是否到位
B.衔接关系是否无缝隙
C.功能配置是否合理
D.分销渠道的成员数量
E.能否长期合作
A.成员数量
B.成员声望
C.资本实力
D.营销能力
E.努力程度
A.明确销售目标
B.设定渠道绩效评价指标
C.制定渠道绩效评价制度
D.识别绩效差距并制定渠道行为规划
E.绩效指标结果反馈
A.联营公司
B.相互持股
C.销售代理
D.会员制
A.需求层次
B.资本实力
C.渠道覆盖面
D.渠道流通能力
A.有效性原则
B.经济性原则
C.历史性原则
D.可控性原则
A.共同的目标和价值观
B.第三方机制
C.人员交流
D.合议
A.功能失调性冲突
B.功能性渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
E.多渠道冲突
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最新试题
排他交易的好处包括()。
比较渠道选择首先是要()。
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
渠道联盟想要建立并维持下去,要求联盟各友应具备相应条件。这些条件包括()。
在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
多渠道分销设计步骤不包括()。
微观环境有哪些?
企业选择销售渠道成员时,要求选出的成员能够适合企业的()。
某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于()。