在理发店理发，理发师先让你洗发，提供舒适的服务，然后跟你剪发，在剪发时会建议说你的头发烫一下会比较适合，并推荐现在流行的烫发款式，让你心动，于是就烫发了。烫发后会告诉你，现在店里做活动，有会员卡服务，可以以后在店里护发，比直接来一次护发的费用更优惠，很可能你就办了一张会员卡服务。在这里，理发师运用的是（）。

（）会激发愉快的想法和记忆，而这些想法和记忆使得人们喜欢提要求的人，所以人们经常会在向他人提要求之前先给他人一点好处。

（）的规范使得双方在社会交换中的公平性得到保持，同时也成为影响顺从的一种手段。

“指鹿为马”是一种什么样的从众？（）

“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”，这是一种（）现象。

古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”，也有“己所不欲，勿施于人”。因此，在人际关系的建立和维持中，我们必须遵循（）。

两人恋爱了，就应该时时刻刻在一起，你的朋友圈就是我的朋友圈，这样才能促进两人亲密关系的发展。

“独学而无友，则孤陋而寡闻”，这句话说明（）。

成员之间以积极的方式相联系，群体的绩效是以成员间的合作为基础的，每一个成员做得越好，群体越可能获得最后胜利。这种奖励结构被称为（）。

失恋的种种不良心态会影响大学生的身心健康，面对失恋，需要自我调整、自我拯救，同时，需要寻求身边的支持系统，尽可能的从中走出来。