A.集中于单个目标市场
B.有选择的专业化或多个目标市场
C.覆盖整个市场
D.产品的专业化
您可能感兴趣的试卷
- 中国人身保险从业人员资格考试中国寿险管理师寿险公司人力资源管理A9真题2013年春季
- 2007年秋季寿险理财规划师考试《企业年金理论与实务》试题
- 2011年春季中国人身保险从业寿险理财规划师、员工福利规划师资格考试P1《养老保险原理及经营运作》A卷
- 2011年春季中国人身保险从业寿险理财规划师、员工福利规划师资格考试P2《养老保险外部环境及政策》A卷
- 2010年春季中国人身保险从业人员寿险理财规划师、员工福利规划师资格考试P3《企业年金理论与实务》A卷
- 2010年春季中国人身保险从业人员寿险理财规划师、员工福利规划师资格考试P1《养老保险原理及经营运作》A卷
- 2007年秋季员工福利规划师资格考试G《团体保险》试题A卷
你可能感兴趣的试题
保险公司选择团体保险销售渠道组合时,需要考虑经济性原则以及()。
①有效性原则;
②控制性原则;
③适应性原则;
④匹配性原则。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
A.直销渠道
B.兼业代理渠道
C.经纪人渠道
D.交叉销售
A.团体保险产品在定价时采用团体生命表,纯费率的厘定采用混合费率
B.免体检限额越低,说明保险公司核保越严格,一般来说,理赔经验越好
C.厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率
D.对于规模较小团体,风险同质性差,不宜采用统一费率
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.产品线定价
D.试销定价
在开发一项团体保险产品并把它推向市场前,一方面要了解“谁需要保险产品”,一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”,市场调研是一个重要手段,其关注的因素主要包括()。
①团体客户;
②团体保险业务人员;
③竞争对手;
④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
A.同个体客户相比,团体客户的保险需求波动性大,且连续性强
B.在团体保险市场上,投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时,考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强,具有较高的谈判能力,因而其购买决策时间较短,可较快完成交易
A.开拓期
B.发展期
C.稳定期
D.成熟期
根据市场策略及业务销售渠道的不同,保险公司的佣金发放对象可以包括()。
①保险公司销售人员;
②个人代理人;
③保险代理公司;
④保险经纪公司。
A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④
以下关于团体保险销售特点的陈述,正确的是()。
①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平,因而其自主性较低;
②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;
③团体保险在销售过程中,须提供一份或多份计划书,销售过程更为复杂;
④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④
A.分析营销机会
B.市场细分与选择
C.制定市场营销策略
D.实施和控制营销计划
最新试题
大客户关系管理主要包括的内容是()。①根据已有客户信息,建立完整的客户信息档案②提高续保率,获得老客户的长期忠诚③细分客户,识别重点④积极进行市场的二次客户,提高保单附加值
对于团体保险监管的必要性,以下说法错误的是()。
团体保险的被保险人可以包括同一团体在不同省、自治区或者直辖市的成员,但承保的保险机构应当设立在下列地区之一所在的省、自治区或者直辖市内()。①投保人的注册地或者住所所在地②投保人主要营业场所所在地③承保时50%以上被保险人住所所在地④承保时50%以上保费缴纳来源所在地
某保险公司决定通过定性的绩效衡量方法来评估其自身客户服务功能,其可采用的衡量方法包括()。①客户满意度调查;②观察和监控;③投诉监控;④业务处理量。
促成保险合同成立的所有相关者,包括保险销售人员、代理人、经纪人等,在团体保险客户服务中可称为()。
不同保险公司提供的客户服务可能存在较大的差异,如有的保险公司体现在承保前的风险评估上,有的则体现在承保后的风险防范上,还有的体现在出现后的理赔服务上,这体现了团体保险客户服务的()特点。
投保人原交款账户销户或原交款账户存在异常状态导致无法转账成功的,经投保人或者承继投保人权利的人提供有效证明文件,退保金可以通过银行转账至其指定账户,该指定账户应属于投保人或者承继投保人权利的人。
以下关于团体保险监管内容的阐述中,正确的是()。①通过对团体投保主体资格的监管,可防止投保人因道德风险而进行的“拼团”投保行为;②通过对偿付能力的监管,可有效控制保险行业整体风险;③通过对退保金支付方式的监管,有效规范团体保险经营行为;④通过对团体年金保险经营中“长险短做”等行为的严厉打击,有效防范投保单位“化公为私”的违规行为;⑤通过对团体保险条款、费率备案监管,打击不计成本,随意改变承保责任等恶性竞争行为。
基于团体保险的经营特点,在当前的保险市场上,客户对服务的要求越来越高,保险公司为在激烈竞争的市场上取得成功,最佳的途径就是以市场为导向、以客户为中心。一般而言,以下所列人员中不是团体保险的客户服务对象的是()。
在制定团体保险税收政策时,应遵循的原则是()。①平等;②公平;③中立;④灵活;⑤简明。