销售管理销售区域管理章节练习(2018.02.24)

来源：考试资料网

1.名词解释客户管理

客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。

2.问答题关系销售

参考答案：把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些...

3 销售人员绩效评估中的定量评估，内容不包括（）

4.问答题简述直销的优势

参考答案：直销是一种强有力的销售模式，它使制造商能够敏锐地捕抓消费群体的需求脉络，迅速调整已有的产品策略，争取更多的客户。同时，它...

5 （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

6 订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。

7 企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

8 对于SMART原则理解错误的是（）

9 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

10 “认知价值订价”是一种（）导向订价。