03293现代谈判学章节练习(2018.03.14)

来源：考试资料网

1 在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）

2.问答题一般正规的大型谈判可以划分为哪些阶段？

参考答案：一般正规的大型谈判可以划分为五个阶段：
（1）谈判准备阶段
（2）谈判开局阶段
（3）交流...

3.问答题契约分为？

协约公报类契约和合同类契约。

4.问答题群体规范对行为有哪些影响？

（1）群体规范影响整体观
（2）群体规范影响认识标准
（3）群体规范影响行为定向
（4）群体规范影响从众行为

5.名词解释谈判计划

谈判计划是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程所做的一种安排部署。

6.填空题谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。

参考答案：收集有关信息

7.问答题心理预防对行为有哪些影响？

（1）文饰对行为影响
（2）反向对行为影响
（3）投射对行为影响
（4）移置对行为影响
（5）压抑对行为影响

8 根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

9 一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）

10.问答题决策在谈判中有哪些作用？

（1）决策关系到谈判主体的选择
（2）决策关系到谈判目标的确定
（3）决策关系到谈判策略的应用
（4）决策关系到谈判结果的好坏