国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.01.14)

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1.问答题简述商务谈判的意义。

参考答案：（1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发...

2.判断题直冲目标是合同谈判的主要特征。

3 贯通全文原则具体表现为（）

4.判断题直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。

5.判断题绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。

6 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

7.判断题英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。

8 程序条款规定交易执行过程义务，包括（）

9.填空题商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。

参考答案：介绍；合同条文及价格；谈判分歧

10.判断题关于借款的利率问题，交易双方可以根据用途及实际状况进行协商设定。