00186国际商务谈判章节练习(2019.09.30)

来源：考试资料网

1 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？（）

2.问答题简述谈判班子的组织结构。

⑴技术人员
⑵商务人员
⑶法律人员
⑷财务人员
⑸翻译人员
⑹谈判领导人员
⑺记录人员

3.问答题简述合同的基本法律特征。

参考答案：⑴合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为
⑵订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
⑶合...

4.问答题案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

参考答案：障碍主要表现在文化差异方面。

5 在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）。

6 以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）。

7.问答题简述法国商人的谈判风格。

参考答案：具有浓厚的国家意识和强烈的民族文化自豪感，性格开朗，眼界开阔，对事物敏感，待人友善，处事时而随和时而固执。为本民族灿烂文...

8 在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。

9.问答题简述北欧商人的谈判风格。

10.问答题简述沉默的谈判对手的心理特征。

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行为表情不一致
⑷给人不热情的感觉