00186国际商务谈判章节练习(2020.04.24)

来源：考试资料网

1.问答题简述谈判方案的主要内容。

2.问答题简述商务谈判中提问的要诀。

参考答案：提问的要诀：
1）要预先准备好问题
2）要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题
3）不强行...

3 下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。

4.问答题简述合同成立的要求。

参考答案：⑴当事人之间必须达成协议
⑵当事人必须具有订立合同的能力
⑶合同必须有对价或合法约因
⑷合...

5 在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（）。

6.问答题简述对谈判信息资料处理的环节。

⑴对资料的整理与分类
⑵对信息资料的交流与传递

7.名词解释报价

参考答案：谈判一方向另一方提出自己的所有要求。

8 技术风险主要包括（）。

9.名词解释等待法

参考答案：给他人一定思考和选择时间的做法。