00186国际商务谈判章节练习(2020.03.08)

来源：考试资料网

1 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）。

2 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）。

3 下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是（）。

4.问答题打破谈判中僵局的做法有哪些？

参考答案：1.采取横向式的谈判；
2.改期再谈；
3.改变谈判环境与气氛；
4.叙旧情，强调双方共同...

5.名词解释澄清式发问

参考答案：针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的问句。

6.问答题简述争端解决方式中仲裁与诉讼的区别。

参考答案：争端解决方式中仲裁与诉讼的区别：
1）受理案件的依据不同
2）审理案件的组织人员不同
3）...

7 下列属于国际商务谈判的人员风险的是（）。

8.问答题简述阻止对方进攻的策略（防守策略）。

参考答案：⑴限制策略：
①权力限制
②资料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求怜悯；
⑶以攻对攻。