00186国际商务谈判章节练习(2020.03.08)

来源：考试资料网

1 在非洲妇女面前不能提到的字是（）。

2 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

3.问答题试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

参考答案：措施：
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过...

4 保险一般仅适用于（）。

5.问答题试述谈判中影响价格水平的主要因素。

1.成本因素；
2.需求因素；
3.竞争因素；
4.产品因素；
5.环境因素。

6.问答题简述强有力型谈判模式的特点。

参考答案：⑴谈判开始立场强硬
⑵谈判代表权力有限
⑶情绪易激动；滥施压力
⑷不理期限，坚韧忍耐

7 制定谈判方案的基本要求包括（）

8 国际谈判中座次安排基本要求是（）。

9.问答题简述澳大利亚、新西兰商人谈判风格、礼仪及禁忌。

参考答案：⑴澳大利亚商人在商务谈判中很重视办事效率。待人随和，不拘束，乐于接受款待。重视信誉，而且成见较重
⑵新西兰商人在...

10 风险损失的控制是指（）。