00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)

来源：考试资料网

1.名词解释报价

参考答案：谈判一方向另一方提出自己的所有要求。

2 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

3 “这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

4 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

5.问答题简述迫使谈判对手让步的策略。

⑴利用竞争
⑵软硬兼施
⑶最后通牒

6.问答题简述风险规避的内涵。

⑴降低损失发生的概率（事先预控）
⑵降低损失程度（事后补救）

7 原则型谈判又称为（）。

8.问答题简述获取风险收益考虑的因素。

参考答案：⑴汇率趋势的分析
⑵谈判中的地位
⑶市场竞争状况

9.问答题简述荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格。

参考答案：⑴做事稳重，性格坦率，开诚布公
⑵对谈判计划的制定十分重视，讲究程序。谈判应逐项落实，逐项讨论，步步为营

10.问答题简述谈判信息收集的主要内容。