00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)

来源：考试资料网

1.问答题简述谈判僵局的种类。

参考答案：⑴从狭义角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵从广义角度分：
①协议期僵局
②执行期僵局

2 谈判人员应具备的知识结构是（）。

3.问答题简述国际商务谈判的基本程序。

参考答案：（1）准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
（2）开局阶段。开局阶段，主要指...

4.问答题谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？

参考答案：谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：
1）将方案的创造与对方案的判断行为分开
2）充分发挥想象力，以扩...

5.问答题简述国际商务谈判中发问的类型。

6 在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

7.问答题联系实际分析德国商人的谈判风格。

参考答案：1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德...

8.问答题打破谈判中僵局的做法有哪些？

参考答案：1.采取横向式的谈判；
2.改期再谈；
3.改变谈判环境与气氛；
4.叙旧情，强调双方共同...

9 在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

10.问答题试述制定国际商务谈判策略的步骤。

参考答案：1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；