00186国际商务谈判章节练习(2020.04.24)

来源：考试资料网

1.问答题在谈判中"听"的障碍有哪几种？

参考答案：（1）判断性障碍；
（2）精力分散，思路较对方慢及观点不一致而造成的少听或漏听；
（3）带有偏见的听...

2 下列选项中，不属于非人员风险的是（）。

3 制定谈判方案的基本要求包括（）

4 美国企业的决策特点是（）。

5.名词解释判断性障碍

参考答案：从自己的立场出发来判断别人的话所造成的倾听障碍。

6 对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是（）。

7.问答题谈判准备工作的内容主要有哪些？

1.对谈判环境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目标和对象的选择；
4.谈判方案的制定；
5.模拟谈判。

8 在与加拿大商人交往时，忌用的花类是（）。

9.名词解释交易结算风险

参考答案：进出口贸易中的外币计价结算问题产生的外汇风险。

10.问答题简述仲裁与诉讼的区别。