00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)

来源：考试资料网

1.问答题简述奥地利和瑞士商人的谈判风格、礼仪及禁忌。

2.问答题国际商务谈判的特殊性有哪些？

参考答案：1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3....

3 价值型谈判也叫（）。

4 谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

5.名词解释立场型谈判法

参考答案：把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也就越多。

6 国际商务谈判中的合同风险一般包括（）

7.问答题简述犹太商人的谈判风格、礼仪及禁忌。

参考答案：⑴严格信奉犹太教，是最会做生意的赚钱能手；
⑵意志坚强，精明强干，团结一致，善于利用关系；
⑶重合同守信...

8.问答题试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

参考答案：措施：
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过...

9 坚定的让步方式的特点是（）。

10.名词解释交货风险

参考答案：是指安全发货和收货所面临的风险，主要包括国际货物运输和保险两个方面。