00186国际商务谈判章节练习(2019.10.11)

来源：考试资料网

1 “谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）。

2.问答题简述阐述的技巧。

3.名词解释谈判信息

参考答案：是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。

4 国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。

5 从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

6.名词解释主场谈判

参考答案：谈判是在其所在地进行的谈判。

7 下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。

8.问答题简述深藏不露的谈判对手的心理特征。

参考答案：⑴不露“庐山真面目”
⑵精于“装糊涂”
⑶惯于&ld...

9.问答题如何调整好谈判人员之间的关系？

参考答案：主要是指谈判人员之间应强调相互默契、信任、尊重，打到有效合作的目的，以保持工作效率。
具体措施有：
...

10.问答题非人员风险包括哪些？

⑴政治风险
⑵市场风险
⑶技术风险
⑷合同风险
⑸自然风险