00186国际商务谈判章节练习(2019.10.13)

来源：考试资料网

1.问答题简述葡萄牙商人的谈判风格、礼仪及禁忌。

参考答案：⑴善于社交，随和亲切，平易近人，但有一定的距离感
⑵以自我为中心，团队成员间协调性不强，合作精神欠缺
⑶...

2.问答题简述涉外仲裁协议的内容。

3.名词解释正式谈判阶段

又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容各条件进行谈判的时间和过程。

4 双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。

5 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）。

6.问答题简述PRAM谈判模式的构成。

1.制定谈判计划；
2.建立关系；
3.达成使双方都能接受的协议；
4.协议的履行与关系的维持。

7 间接处理谈判僵局的具体做法有（）。

8.名词解释风险损失的控制

参考答案：就是通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。

9.名词解释强迫选择式发问

参考答案：将自己的意见抛给对方，让对方在规定的范围内进行选择回答的发问方式。

10 倾听时，瞪大眼睛看着对方是（）。