00186国际商务谈判章节练习(2019.10.18)

来源：考试资料网

1 下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）。

2 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。

3.问答题简述深藏不露的谈判对手的心理特征。

参考答案：⑴不露“庐山真面目”
⑵精于“装糊涂”
⑶惯于&ld...

4.问答题试述国际商务谈判中“答”的技巧。

参考答案：（1）回答问题之前，要给自己留有思考的时间。在谈判过程中，绝不是回答问题的速度越快越好，因为谈判与竞赛抢答是性质截然不同...

5.问答题简述谈判方案的主要内容。

6.问答题简述打破谈判僵局的做法。

⑴采取横向式的谈判
⑵改期再谈
⑶改变谈判环境与气氛
⑷叙旧情，强调双方共同点
⑸更换谈判人员或者由领导出面调解

7.问答题谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？

参考答案：谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：
1）将方案的创造与对方案的判断行为分开
2）充分发挥想象力，以扩...

8.问答题应采取哪些措施克服这一障碍？

可能采取的措施有：①更换谈判人员；
②请代理人谈判；
③邀请高级别领导人；
④中途暂时停止谈判，修复文化差异障碍。

9 在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。

10.问答题试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

参考答案：1.不要做无谓的让步；
2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
3....