00186国际商务谈判章节练习(2019.10.22)

来源：考试资料网

1 谈判成本包括（）。

2.问答题简述对谈判人员的精神奖励措施。

参考答案：（1）委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。
（2）对谈判人员的工作成绩予以充...

3.名词解释中立地谈判

在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。

4.问答题国际商务谈判的基本原则是什么？

参考答案：1）.平等互利原则：
（1）自愿交易，不强人所难。
（2）贸易中不附带任何政治条件。
（3...

5.名词解释条件问句

参考答案：包含一个条件状语从句的问句。

6 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

7.问答题简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

（1）群体成员的素质；
（2）群体成员的结构；
（3）群体规范；
（4）群体的决策方式；
（5）群体内的人际关系。

8.问答题简述打破谈判僵局的做法。

⑴采取横向式的谈判
⑵改期再谈
⑶改变谈判环境与气氛
⑷叙旧情，强调双方共同点
⑸更换谈判人员或者由领导出面调解

9 在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。

10.问答题甲厂采用了哪种报价战术？

参考答案：甲厂采用了日本式报价战术。