国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2019.12.09)

来源：考试资料网

1.判断题当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率的联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。

2 小陈有一位老乡向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，小陈找到了一个又一个的客户。这种寻找客户的方法属于（）

3.判断题企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。

4 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）。

5.问答题使用电话约见需注意哪些事项？

参考答案：（1）注意打电话的时间，不要影响顾客的休息、办公、娱乐等，尤其要避开节假日的早晨或深夜，不至于让顾客感到不悦或尴尬。

6 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

7 电话具有哪些特点？（）

8 区域战争属于（）。

9 不可抗力属于（）。

10.问答题推销的基本原则是什么

参考答案：1、推销中最重要的是“人”，而不是物
2、推销人员要始终充满自信
3、推销中...