中国市场营销资格考试章节练习(2020.03.11)

来源：考试资料网

1 按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（）

2 在造成信息交流障碍中，属于接收者障碍的是（）

3 在销售新式汽车，某些主要的电器用具和某些品牌的妇女服装时，常采用（）

4 早期进入市场的好处是（）

5 销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）

6.问答题戴尔公司的成功是在于其渠道创新，你同意这种观点吗？为什么？

参考答案：我同意这种观点。戴尔公司的运作方式是通过因特网和电话进行直接销售，以保持产品的低价和运送快捷，这体现了戴尔公司的渠道创新...

7 将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种策略被称为（）。

8 一个公司可以进行的品牌战略决策包括（）

9 通用电器公司模型将公司业务单位划分为九种类型，划分依据的两个变量是市场引力和（）

10 销售谈判中，陈述的技巧（）