销售谈判中，陈述的技巧（）

单项选择题销售谈判中，陈述的技巧（）

A.排除干扰，保持清醒
B.明确具体，避免含糊
C.简洁明了，言简意赅
D.避重就轻，报喜不报忧

1.单项选择题销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）

A.启发性问题
B.暗示性问题
C.诱导性问题
D.质疑性问题

2.单项选择题销售谈判中，常用的提问类型是（）

A.启发性问题
B.诱导性问题
C.暗示性问题
D.质疑性问题

3.单项选择题在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）

A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯

4.单项选择题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略

5.单项选择题如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略

6.单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略

7.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略

8.问答题销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？

（1）第一步：描述整体产品
（2）第二步：讨论销售计划
（3）第三步：阐明商务建议

9.问答题从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？

10.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？

（1）现状分析阶段
（2）企划定点阶段
（3）情报收集阶段
（4）分析对比阶段
（5）实施超越阶段
（6）反馈调整阶段