单项选择题销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）
A.启发性问题
B.暗示性问题
C.诱导性问题
D.质疑性问题
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
1.单项选择题销售谈判中，常用的提问类型是（）
A.启发性问题
B.诱导性问题
C.暗示性问题
D.质疑性问题
2.单项选择题在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
3.单项选择题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）
A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略
4.单项选择题如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略
5.单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）
A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略
6.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
9.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？
10.多项选择题可信度的要素包括（）
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
最新试题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
题型：多项选择题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
题型：问答题
在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。
题型：多项选择题
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单，都构成（）。
题型：单项选择题
渠道冲突产生的原因有哪些？
题型：问答题
下列选项中属于生理性购买动机的是（）。
题型：多项选择题
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过程是（）。
题型：单项选择题
利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指（）。
题型：单项选择题
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？
题型：问答题
在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
题型：单项选择题