当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可...

单项选择题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略

1.单项选择题如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略

2.单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略

3.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略

4.问答题销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？

（1）第一步：描述整体产品
（2）第二步：讨论销售计划
（3）第三步：阐明商务建议

5.问答题从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？

6.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？

（1）现状分析阶段
（2）企划定点阶段
（3）情报收集阶段
（4）分析对比阶段
（5）实施超越阶段
（6）反馈调整阶段

7.多项选择题可信度的要素包括（）

A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃

8.多项选择题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）

A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要

9.多项选择题销售演示的三部曲是（）

A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划

10.多项选择题产品分析表是个性化现场演示的有效工具，一般包括（）

A.产品特性
B.产品款式
C.产品优势
D.利益
E.证明