单项选择题销售谈判中，常用的提问类型是（）
A.启发性问题
B.诱导性问题
C.暗示性问题
D.质疑性问题
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1.单项选择题在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
2.单项选择题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）
A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略
3.单项选择题如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略
4.单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）
A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略
5.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
8.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段？
9.多项选择题可信度的要素包括（）
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
10.多项选择题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要
最新试题
按销售对象可将顾客分为分销商和（）。
题型：单项选择题
在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于（）。
题型：单项选择题
什么是渠道冲突？
题型：问答题
一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。
题型：单项选择题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
题型：问答题
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
题型：单项选择题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
题型：多项选择题
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。
题型：单项选择题
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。
题型：单项选择题
在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。
题型：多项选择题