单项选择题在销售谈判过程中,深思后才反应,沉默是金;总是需要再上层的核准;时间就是金钱,具有这些谈判特点的国家是()
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
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1.单项选择题当本方明白自己的谈判地位不容置疑,对方将只能接受我方要求;本方确实已经退无可退,或已别无他法,时间又紧迫时,可采用谈判策略是()
A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略
2.单项选择题如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略
3.单项选择题在你向客户推销某项产品时,对产品本身的任何要素不做任何让步,同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步,从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是()
A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略
4.单项选择题给自己的要价设定一个最低目标,使自己的利益最大或损失最小,属于销售谈判的哪种策略()
A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
7.问答题一个成功的定点超越分析包括哪些阶段?
8.多项选择题可信度的要素包括()
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
9.多项选择题在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()
A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要
10.多项选择题销售演示的三部曲是()
A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划
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促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。
题型:多项选择题
在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
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可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
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下列选项中属于生理性购买动机的是()。
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消费者的购后行为是营销者关心的主要问题,这种分析包括()。
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雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
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对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
题型:单项选择题
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。
题型:多项选择题
寻找潜在顾客的方法有()。
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中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。
题型:单项选择题