03293现代谈判学章节练习(2020.03.30)
来源：考试资料网
参考答案：
①确定谈判人员。
②通过谈判议程。
③提出谈判方案。
参考答案：决策对于谈判的重要作用主要体现在以下四个方面：
（1）决策关系到谈判主体的选择
（2）决策关系到... 参考答案：（1）两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判；
参考答案：多个主体与多个客体是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上）而进行磋商。现代谈判学称这种... 参考答案：
谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
参考答案：（1）决策起始阶段：发现问题；
（2）决策准备阶段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式决策阶... 参考答案：
（1）政治谈判
（2）军事谈判
（3）政治与军事结合的谈判
（4）政治、经济、科技结合的谈判