03293现代谈判学章节练习(2020.05.30)
来源：考试资料网
参考答案：
利导式谋略是指巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略。
参考答案：（1）挑选调换人员，做好内部分工
（2）亲自负责制定妥善的谈判计划
（3）作为主谈人参与具体交流磋商... 参考答案：
是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
参考答案：
是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。
参考答案：议题：（1）必须约定秘密的权利转移；（2）必须就该项技术秘密成果的使用权、转让权做出约定；（3）必须明确当事人双方的保密... 参考答案：
冲激式谋略，是指以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略。
参考答案：
（1）主动性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外显性
（6）合理性
参考答案：
1.答非所问
2.观风转舵
3.节外生枝
4.打断引开