中国市场营销资格考试中国市场营销经理助理资格考试问答题每日一练(2020.04.18)

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1.问答题试论品牌战略决策的内容。
参考答案：品牌战略决策的内容有：
（1）产品线扩展。指公司在同样的品牌名称下面，在相同的产品种类中引进增加的项目内容。<...
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2.问答题电话预约的步骤是什么？
参考答案：

（1）前期准备
（2）问候对方
（3）介绍自我
（4）激发兴趣
（5）阐明目的
（6）处理拒绝
（7）确认细节
（8）表示感谢

3.问答题如何应对李总并接到订单？
参考答案：为能接到李总的订单，作为推销人员的彭志欣在介绍公司产品时应尽量采用多种方式并尽可能简洁明了，便于李总做出决策。并且要利用...
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4.问答题试论销售谈判循环的四个阶段。
参考答案：谈判循环的四个阶段包括：
（1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序...
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5.问答题试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。
参考答案：渠道冲突的类型主要有：
（1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
（2）水平渠道冲突。指...
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