多项选择题人在使用右脑时,主要关注的内容有()
A.应用想象
B.个人动机
C.自我发展
D.关系感觉
E.人性美好
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3.多项选择题有效的异议处理方法有()
A.太极法
B.合并意见法
C.转折法
D.询问法
4.多项选择题FABE法则的主要内容是()
A.F代表特点
B.A代表优点
C.B代表利益
D.E代表证据
5.多项选择题当客户准备购买时,会释放哪些信号呢()
A.面部表情
B.肢体语言
C.语气语调
D.交谈气氛
E.谈话内容的改变
6.多项选择题FAB的理论中,F、A、B分别代表什么()
A.F是特性
B.A是优点
C.B是利益
D.B是购买
7.多项选择题顾客在购买时的心态主要反映在这几点上()
A.占便宜
B.少花钱
C.喜欢尊贵
D.追求与众不同
8.单项选择题()时是营销的好时机:通过等候时的服务关怀既可以减少客户等待的无聊,也可以进一步明确和挖掘客户需求;
A.客户业务办理
B.客户等候
C.客户进厅
D.客户自助缴费
9.单项选择题由于营业员数量不可能做到进厅客户一对一服务,那么我们也可以进行()的方法,每个区域由一至两名员工负责,当客户流量大时,进行交叉覆盖式服务,
A.划分区域
B.固定人员
C.固定路线
D.划分职责
10.单项选择题一般客户在办理完业务后,很少有耐心听营业员的业务推荐和介绍,因此,要抓住()的推荐,边办理业务边推荐业务,延长与客户的交流时间与交流面,提高成功率。
A.客户回到家中后
B.办理业务过程前
C.办理业务过程中
D.客户离厅前
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