每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

单项选择题每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位

1.判断题大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。

2.判断题知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。

3.判断题在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。

4.判断题人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。

5.判断题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

6.判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

7.判断题外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

8.判断题谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

9.判断题当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

10.判断题如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。