A、客户基础资料
B、客户的特征
C、客户业务状况
D、交易现状
E、客户的未来发展
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A、人员走访法
B、电话调查法
C、邮件调查法
D、现场调查法
A、明确调查的问题
B、确定调查对象
C、实施调查
D、提出调查报告
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A、客户实力
B、客户授信
C、账户管理
D、商账管理
A、3-8
B、4-9
C、6-12
D、10-14
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A、内部资料
B、情报机构资料
C、图书馆资源
D、商会资料
最新试题
在客户服务质量控制过程中,客户因素虽然不是唯一的决定因素,但也是至关重要的因素。
在现代市场经济条件下,人们越来越重视有形产品的质量。
培训结束后,客户服务人员返回本职工作岗位的同时,培训管理者应发给客户服务主管一份通知,请主管人员配合观察,收集客户服务人员返回工作岗位后应用所学内容情况。
一般来说,客户认识到自己的需要以后,便会自动进入购买决策过程中的另一个阶段——迅速购买产品。
通常,客户服务人员只忙着最后客户服务工作,往往容易忽视对客户信息的跟踪。
在对付争辩型的客户时候,一定要注意不要和客户直接争论,但也不能让客户有获得的快感,以免总是想投诉。
服务质量检测结果对企业非常重要,因为涉及到企业给付的工资,奖金,培训,晋升等很多利益。
送货上门是售中服务最重要的一个环节。
患得患失型客户大都在取舍问题上拿不定主意。因为买了担心不划算,不买又怕失去机会。
人的欲望是无穷的,某一需求得到满足后,新的需求会被激活,而新的需求通常比已经实现的需求级别更高。