单项选择题“每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是()。
A.估价报价法
B.间接报价法
C.直接报价法
D.审计报价法
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1.单项选择题销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有()。
A.客观性
B.时空性
C.平等性
D.两面性
2.单项选择题用比较期数值除以前一期数值,得出的是()。
A.定基比率
B.环比比率
C.相关比率
D.构成比率
3.单项选择题“一方面,文化约束和界定了群体的行为,另一方面,文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的()。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
4.单项选择题谈判一方逼迫另一方让步的方法是()。
A.讨价
B.还价
C.威胁
D.接受
5.单项选择题下列选项中,属于谈判人员素质结构中的“才”是()。
A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力
6.问答题简述商务谈判的定位。
7.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有()
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
8.多项选择题根据让步幅度的不同情况,可以分为()
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
9.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括()
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
10.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是()
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
最新试题
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
题型:多项选择题
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
题型:判断题
休会缓解的时间有()
题型:多项选择题
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
题型:判断题
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
题型:判断题
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
题型:判断题
均势条件下的谈判策略有()
题型:多项选择题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
题型:判断题
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
题型:判断题